Ключевые факторы успеха компании "Луис+"

Опубликовано пользователем Елена Штейн Задать вопрос , Avtoritet.net

Ключевые факторы успеха компании

Днем рождения "Луис+" считается 27 июля 1995 года, когда у компании появился свой первый офис в подвале и склад … в стенном шкафу. Спустя 20 лет  у «ЛУИС+» есть представительства в различных регионах России, партнерство с ведущими компаниями  рынка безопасности, свои собственные бренды: LTV (системы видеонаблюдения), LPA (системы оповещения).

В чем залог успеха компании?

Почему даже в  эпоху быстро сменяющихся кризисов она не только удерживается на плаву, но и вырастает?

Может дело в умелых лидерах?

Может в особом везении?

Проанализировав основные вехи истории становления компании  "Луис+", мы пришли к выводу, что, успех компании слагается  из  нескольких составляющих.

Итак, прежде всего, необходим индивидуальный подход к каждому.  У всех есть свои проблемы, требующие незамедлительного решения. Клиенты всегда задают себе вопрос, что делает компания для них, помогает ли в решении реально существующих проблем. Еще в далеком 1999 г  компания «ЛУИС+» изменила свою концепцию переходом от продаж единичных изделий к мелкооптовой торговле  и системному подходу в решении задач клиента – проектированию, монтажу и т.п.

Большое значение имеет продукция. Привлечение клиента и формирование мотивации для покупки  - трудоемкая задача. Увы, плохой продукции на рынке довольно много, потребители часто сталкиваются с некачественным товаром, отсюда – недоверие потребителей. Развевать мифы, стереотипы и сомнения, а также привлекать клиентов разными способами – задача компании. Привлекающая продукция – это товары, которые притягивают всем, качеством, доступностью, дизайном и конечно технической поддержкой и гарантийным обслуживанием.

В успешной деятельности компании немаловажны  также смелые решения, риск и эпатаж.  

Многое зависит от тыла - следует обращать внимание на всех, кто работает с компанией.

Качественные услуги партнеров влияют на рост и успешность.  В 2009 "Луис+" стала официальными дистрибьюторами Axis, в 2010  - Panasonic и Samsung Techwin,  в 2011 - Hikvision, Milstone Systems, FLIR и COMMAX, в 2012 - Bosch, в 2013  - сотрудничество с компанией Netgear. Более того, компания расширяет ассортимент не только за счет оборудования для систем безопасности. Например, один из партнеров группа компаний IEK – ведущий российский производитель электротехнической продукции

Следующее слагаемое успеха из области психологии - настоящие профессионалы своего дела не останавливаются на достигнутом и все время стремятся к новым вершинам.    Результативность этого тезиса доказана на практике "Луис+". В настоящий момент компанией покорены  регионы России – Екатеринбург, Новосибирск, Тюмень, Челябинск, Нижний Новгород, Пермь, Красноярск,  Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Казань, Волгоград.

И самое главное – "Луис+" это большая команда единомышленников, которая складывалась на протяжении 20-лет. Cегодня можно с уверенностью сказать – каждый день, месяц и год были для компании важными вехами истории успеха.

ВЕХИ СТАНОВЛЕНИЯ КОМПАНИИ:

1994. Основание компании. Стартовый капитал – 3000 $ (в кредит). Сфера деятельности – продажа видеодомофонов и простых систем видеонаблюдения. Попытка запуска программы "Народный видеоглазок". Формирование уверенности в том, что компания способна на большее.

Официальным днем рождения компании считается 27 июля 1995 года, когда появился свой первый офис в подвале и склад в стенном шкафу.

1995. Впервые возникла потребность формирования статистики продаж (вручную). Начало работы с оборудованием Ademco. Появляются первые клиенты, совершившие оплату по безналичному расчету: их имена навеки запечатлелись в памяти. Пользуясь случаем, передаем привет Москвитину Николаю Петровичу (г. Пенза), и Зайнутдинову Равилю Гайнутдиновичу (г. Казань).

Первый офис

Первый офис

1996. Начинается работа с оборудованием Computar. Шкаф стал тесен, складская площадь увеличивается в 30 раз (до 30 кв. метров). Прайс-лист уже не умещается на одну страницу, и занимает целых 2 (две!). Заключается соглашение с первым прямым зарубежным поставщиком – компанией Mintron (Тайвань). Смена идеологии: отныне компания ориентирована на продажу оборудования не частным лицам, но профессиональным инсталляторам.

1998. "Луис+" впервые принимает участие в выставке MIPS и сразу же с 2-этажным стендом, шокирующем общественность. К выступлению на MIPS  приурочен первый тираж первого печатного каталога оборудования, что еще в течение нескольких лет не повторяет ни одна компания. Компания достойно переносит августовский кризис, благодаря своевременной переориентации на продукцию российских производителей.

Стенд на выставке MIPS-1998 

Стенд на выставке MIPS-1998 

1999. Жизнь неуклонно налаживается за счет активного сотрудничества с российскими производителями. Начинается работа с оборудованием финской компании Esmi. Заказы комплектуются по ценам ниже рыночных. Меняется концепция: от продажи единичных изделий компания переходит к мелкооптовой торговле и системному подходу в решении задач клиента – проектированию, монтажу и т.п.

2000. Компания вырастает из занимаемой площади и арендуются новые помещения: склад – до 1500 кв. метров, офис – до 1000 кв.метров. Вслед за Ермаком, "Луис+" шагает за Урал покорять регионы - открывается склад в Екатеринбурге. 2000 год – старт  первой версии корпоративного сайта www.luis.ru с размещением на нем 6 новостей за год, и год первого многоканального телефона - на 12 линий.

Сайт www.luis.ru в 2000 году

Сайт www.luis.ru в 2000 году

2001. Издается ежемесячная  электронная газета. Создается и выводится на рынок дымовой извещатель ДИП-ИС (ИП-212-70).

Первый выпуск рассылки

Первый выпуск рассылки

2002. Работа в регионах усиливается открытием склада в Новосибирске.

2003. Первое road-show по Западной Сибири и Дальнему Востоку. Презентация российскому рынку бренда Jedia. Прогноз большого будущего IP-видео. Установка первой IP-камеры в офисе.

2004. Старт собственного CCTV-бренда  LTV.  

LTV

2005. Февральская конференция "Тенденции развития комплексных систем безопасности" собирает 280 представителей 206 компаний из 42 городов России и Белоруссии. В узком кругу отмечается десятилетие компании. Компанию поздравляет малоизвестный за пределами Москвы коллектив "Квартет И". 

Корпоративный праздник с "Квартетом И"

Корпоративный праздник с "Квартетом И"

2006.  "Верный" год (символ года – извещатель ИП-212-85). Открывается филиал в Тюмени. 

2007. Создан логистический центр компании в Солнцево: склад класса "А", площадью 5000 кв. метров с системой адресного хранения. Открываются филиалы в северной столице и Ростове-на-Дону. Вывод на рынок собственной марки оборудования систем оповещения и озвучивания LPA.

На выставка МИПС-2007. Стенд "Луис+". За роялем -  технический директор Игорь Раков

На выставка МИПС-2007. Стенд "Луис+". За роялем -  технический директор Игорь Раков

2009. Открыт филиал в Екатеринбурге. "Луис+" - официальный дистрибьютор Axis.

2010. Заключены дилерские соглашения с компаниями Panasonic и Samsung Techwin. Вступление в проектное СРО. Заработал сайт www.ltv-cctv.ru.

2011.  "Луис+" - официальный дистрибьютор Hikvision, Milstone Systems, FLIR и COMMAX. Открыты филиалы в Краснодаре и Казани. Впервые стенд на All-over-IP.

Оборудование LTV отправляется в этнографическую экспедицию с Артемием Лебедевым

Оборудование LTV отправляется в этнографическую экспедицию с Артемием Лебедевым

2012. Открыты филиалы в Новосибирске и Челябинске. Подписано дистрибьютерское соглашение с крупнейшим производитем охранных систем – корпорацией Robert Bosch.

Конференция "Pelco: тенденции развития рынка телевизионного наблюдения"

Конференция "Pelco: тенденции развития рынка телевизионного наблюдения"

2013. Открыт филиал в Нижнем Новгороде и дополнительный офис в Волгограде. Начало сотрудничества с компанией Netgear. Компания провела первый Детский день.

Экскурсия для детей сотрудников компании в рабочий мир их мам и пап

Экскурсия для детей сотрудников компании в рабочий мир их мам и пап

2015. Открыты филиалы в Перми и Красноярске. "Луис+" отмечает ЮБИЛЕЙ

Открытие филиала в Перми 24 марта 2015 года

Открытие филиала в Перми 24 марта 2015 года

Приветственная речь Виктора Константиновича Песелева на юбилейном вечере 14 апреля 2015 года

Приветственная речь Виктора Константиновича Песелева на юбилейном вечере 14 апреля 2015 года

Производитель: